潍坊昌邑工行保险期销售业绩显著

来源:明仕亚洲注册_明仕亚洲注册官网_明仕亚洲注册官网网址 查看数:0 编辑:林峰 2017-10-09 19:12:05

明仕亚洲注册_明仕亚洲注册官网_明仕亚洲注册官网网址讯  今年以来,工行潍坊昌邑支行坚持“宜存则存,宜贷则贷”经营发展理念,积极加快推进“零售化”转型发展,突出强化各类零售重点产品营销。截至7月末,该行共精准营销期交保险700余万元,同比多增360万元。

一、筛选客户,确定目标。充分利用个人客户营销系统,将金融资产在5-15万元区间的优质客户作为主要目标客户,逐一分解落实到各营销网点,主动邀约客户到网点开展理财沙龙、产品推介。

二、注重细节,邀约客户。利用网点晨会邀请人寿保险公司讲师宣讲产品,讲解产品特性、卖点。网点人员做到了解客户,熟悉客户,根据每个客户特点,利用电话、短信、微信上门送邀请函等方式进行邀约,确保客户的参会率。

三、确保效果,跟进客户。邀约客户到店开展会销活动当天,要求网点主任、理财经理全程陪同客户,随时与客户沟通,解决客户疑虑,做好服务当日签单,对有意向客户做好后期跟进营销,提高签单成功率。